皮肤管理大热之下,如何在竞争中做到脱颖而出?

发表于:2020-12-18 来源:海南皮肤管理

原标题:皮肤管理大热之下,如何在竞争中做脱颖而出?

在皮肤管理市场上,80、90群体作为消费的中坚力量,起关注点与60、70群体不存在差异,相比来说80、90更加注重享用生活和品牌品质,热衷时尚快销,特别强调效率和结果。

通过各大搜索引擎数据我们可以显现出,近几年关于美业的冷搜词中,皮肤管理一词始终名列前茅,“皮肤管理”从2016年开始呈发展趋势,到2017年搜索指数涨幅达到6倍,其热度一直持续到现在。

热侦词的持续增长,指出了三个趋势:

“颜值经济”喷发,消费者对于自身皮肤保养意识的减少,

美容行业对于此类产品的前景的共同看好,

行业之间的竞争趋势愈演愈烈。‍

那么什么是皮肤管理呢?

对于皮肤管理这个概念,是来自国外并由中国伸延发展的品类,在国内大致兴起于2013~2015年间,于2016年开始被普遍接受。

皮肤管理就是指韩国引进的一种介于专业医美机构普通生活美容机构之间的专业皮肤机构,它的技术手法是美容院的升级版。

美容院主要利用基本的按摩手法,护理皮肤、身体,促进产品吸收。而皮肤管理采用的是院线护肤品,针对皮肤问题,分析原因,然后根据皮肤性质和问题严重性来制定出有个性的方案;过程中借助仪器,协助产品吸取达到理想效果。

皮肤管理现状

随着现代社会发展,生活节奏过快,环境恶劣,工作、社会压力过大等原因,以至于很多人的肌肤都会出现痘痘、红血丝、缺水、皱纹、皮肤暗淡等各种问题,而这些问题,全然的靠美容院护肤品已经无法符合我们的市场需求,这里就必须到专业的皮肤管理机构,来进行对肌肤的修复。

相对于传统美容来说,专业的皮肤管理针对每个人有所不同情况,来为客户制订专属的修复护理方案,服务更加精准、专业

但是随着近期皮肤管理行业发展,也出现了一些问题,一些定位不明晰、缺少核心竞争力的皮肤管理机构开始倒地,或关店,或转而加盟大品牌,行业内优胜劣汰的分化态势已明显。

规模较小的品牌在努力找寻自己的存活法则,对于规模较小的品牌来说,目前有三种生存法则:

N1

引入轻医美或医美项目

逼不完全统计,当前我国拥有近2000万的医美消费群体,已经沦为全球第二大医疗美容市场,中国医美市场平均年增速达到31.83%,行业呈现爆发式增长态势。

2018年中国正规化医美市场规模高达4953亿元,大部分省份医美机构数以超10%的年增长率上涨。消费者方面,中国约2200万人进行医美消费,00后,95后步入整形大军,占比持续增长,整形审美从仿效明星的单一型审美向保留个人特色的多元化审美发展。

N2

谋求不同品类新的集合

通过寻找新的不同品类的产品与技术,展开统合,辨别出有一套属于自己的特色,以此更有新顾客。

从功效应从,让客户“少花钱,多见效”。2021第41届济南国际美博会,众多来自全国各地的专业皮肤管理机构将齐聚一堂,新技术,新产品,从仪器到产品,从培训到服务,一站式选配,将会是一众商家选择项目、项目重新规划以及消费者的好去处。

(济南美博会现场)

N3

降低成本,提升利润

皮肤管理的主要成本包括,店面装修设计、租金、人力成本、广告成本四个方面。

翻新设计:要与本身的品牌交相辉映,要与品牌本身的定位相符。

租金:选址按优劣度可以区分为商场>住宅商铺>写字楼

人力成本:前台和咨询的成立是为了确保客户体验感以及店铺让客户深感的专业度。这就必须店长(运营者)根据店内人员情况来进行酌情考量。

广告成本:投入广告之前要明确客户群体,尽量将广告投放至目标客户集群地如商场、公交站、写字楼等,同时在年轻人使用频率较高,较尊重平台投入广告也能带来不俗的效果,一定要增加盲目投放广告的成本。另外参与美容类展会也是不俗的选择,因为展览上你面对的大部分都是专业观众,无论是消费力还是消费群体都能保证你的成交量。

不难看出,未来皮肤管理行业不会朝着更规范化、更专业化的方向发展,进入更高维的竞争。如何在竞争中脱颖而出,在市场是占到得一席之地,也将是众多商家、厂家必须考量的一个问题。

更多行业资讯

请关注2021第41届济南国际美博会http://www.sohu.com/a/438417737_100230785返回搜狐,查看更多

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