原标题：皮肤管理中心直接赎回+1元换购哪个效果好？

在很多皮肤管理中心都会送赠品，来刺激顾客买单，但大多数顾客对赠送活动已经产生免疫，不感兴趣。

其实，活动送来赠品也是有技巧的，而不是平白无故引给顾客，而是让顾客感觉占到到低廉、赚到到，顾客很快乐消费。

1、直接送与+1元换购哪个效果好？

比如：平时不做活动黄金焕肤价格是498元。

必要送：买498元黄金焕肤送价值198元洁面乳。感觉似曾相识，无趣的活动，客户已不再感兴趣。

换购：替换成买498元黄金焕肤，只需+1元可得价值198元洁面乳。

顾客心里想要：与原价498元比起，只需+1元，就能拿198元洁面乳。这相当于1元=198元洁面乳、1元换回198元洁面乳，你说道是不是赚到了？

2、+1元换购活动该怎么做？

除了买项目+1元送来产品、买产品+1元送产品外，还可以是消费剩XX元，+1元送来产品、项目、抵用券、会员卡等等。

比如阶梯型的消费满+1元换购方式：

第一阶梯：消费剩398元，只需+1元免费发给价值198元产品或项目。如果是项目则需要下次进店管理。

这对于消费没满398元的顾客来说是巨大损失，所以顾客通常会重新组合成398元以上，再白拿个产品或项目。

第二阶梯：消费剩598元，只需+1元免费发给价值298元产品或项目，赠送价值398元闺蜜卡1张（相当于体验卡）。

第二阶梯剩换购福利比第一阶梯，要丰厚，更有诱惑力。而且赠送闺蜜卡，对于顾客来说，可以提高顾客与朋友关系，对于店里来说，可以帮我们带给新顾客。

第三阶梯：消费剩698元，只需+1元免费发给价值298元产品，398元项目，赠送价值398元闺蜜卡3张（相等于体验卡）。

告诉顾客3张闺蜜卡都被转录的话，可以再领一份价值XX元的产品。

阶梯价格要呈现出递增方式，398：598：698。398与598差200，598与698差100，这样顾客更喜欢往高的价格拼单消费，而且获得的福利也是成倍增加。

最后作为店家要细心核算成本和收益。如果细算，第二阶梯赚最多，第三阶梯赚钱最少，但赚新的顾客。

注意该活动不能与其他活动变换优惠，比如会员卡充值XX元送来XX元（该活动已经有充值送的效果），所以我们做活动前要保证店里没其他活动。你家经常做到哪些活动？最有效地的拓客广告宣传活动是哪个呢？

本文刊登于公众号：肌肤管理小助手http://www.sohu.com/a/432729489_100236022回到搜狐，查看更多

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