皮肤管理中心直接送与+1元换购哪个效果好?

发表于:2020-11-20 来源:海南皮肤管理

原标题:皮肤管理中心直接赎回+1元换购哪个效果好?

在很多皮肤管理中心都会送赠品,来刺激顾客买单,但大多数顾客对赠送活动已经产生免疫,不感兴趣。

其实,活动送来赠品也是有技巧的,而不是平白无故引给顾客,而是让顾客感觉占到到低廉、赚到到顾客很快乐消费

1、直接送与+1元换购哪个效果好?

比如:平时不做活动黄金焕肤价格是498元

必要送:买498元黄金焕肤送价值198元洁面乳。感觉似曾相识,无趣的活动,客户已不再感兴趣

换购:替换成买498元黄金焕肤,只需+1元可得价值198元洁面乳

顾客心里想要:与原价498元比起,只需+1元,就能拿198元洁面乳。这相当于1元=198元洁面乳、1元换回198元洁面乳,你说道是不是赚到了?

2、+1元换购活动该怎么做?

除了买项目+1元送来产品、买产品+1元送产品外,还可以是消费剩XX元,+1元送来产品、项目、抵用券、会员卡等等。

比如阶梯型的消费满+1元换购方式

第一阶梯消费剩398元,只需+1元免费发给价值198元产品或项目。如果是项目则需要下次进店管理。

这对于消费没满398元的顾客来说是巨大损失,所以顾客通常会重新组合成398元以上,再白拿个产品或项目。

第二阶梯消费剩598元,只需+1元免费发给价值298元产品或项目,赠送价值398元闺蜜卡1张(相当于体验卡)。

第二阶梯剩换购福利比第一阶梯,要丰厚,更有诱惑力。而且赠送闺蜜卡,对于顾客来说,可以提高顾客与朋友关系,对于店里来说,可以帮我们带给新顾客

第三阶梯消费剩698元,只需+1元免费发给价值298元产品,398元项目,赠送价值398元闺蜜卡3张(相等于体验卡)。

告诉顾客3张闺蜜卡都被转录的话,可以再领一份价值XX元的产品

阶梯价格要呈现出递增方式,398:598:698。398与598差200,598与698差100,这样顾客更喜欢往高的价格拼单消费,而且获得的福利也是成倍增加。

最后作为店家要细心核算成本和收益。如果细算,第二阶梯赚最多,第三阶梯赚钱最少,但赚新的顾客。

注意该活动不能与其他活动变换优惠,比如会员卡充值XX元送来XX元(该活动已经有充值送的效果),所以我们做活动前要保证店里没其他活动。你家经常做到哪些活动?最有效地的拓客广告宣传活动是哪个呢?

本文刊登于公众号:肌肤管理小助手http://www.sohu.com/a/432729489_100236022回到搜狐,查看更多

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