“皮肤管理”“生活美容”的店是每个人都能开吗?

发表于:2021-10-14 来源:海南皮肤管理


据《2021年中国生活美容市场分析报告》表明,作为美容市场的细分领域,生活美容由于的风险相对较低、起始花费较低,爱美人士的接受度较高,市场将获得快速发展,预计到2023年市场规模将超过1.61亿元。

随着人们“变美”市场需求不断高涨,皮肤管理中心这类风险更小、消费更高频的生活美容机构越来越受欢迎。但市场火热之下,竞争越发白热化,看似门槛较低,实际上却是对经营者全方位能力的综合考验。

年轻女性的“变美”生意

“美容”是年长女性的做生意,《2021年中国生活美容市场分析报告》显示,目前我国医美消费人群目前主要集中在20-30岁的年长女性。2018年,中国医美市场中20-25岁消费者占比超过了40.4%;26-30岁年龄段消费者的占比超过了23.3%。

客单价低、风险小的生活美容,自然受到年长学生和上班族的青睐。很多皮肤管理的主要消费者是35岁以下的年长女性,主要还包括学生、白领、教师等。而创业者主要就是指美容机构跳槽的美容师,该行业也少有跨界者入局。

进“皮肤管理,生活美容”店的“坑”

生活美容行业进入门槛不低,但经营难度不小。皮肤管理中心的产品、业务模式都极容易被复制,若想长期经营,不会面对诸多问题。

首当其冲的是恶性竞争问题,为了获客、更有客户,各个商家会竞相降价,产品价格过低不会导致部分商家无钱可赚到。

例如,多数商家打造的爆款产品“小气泡”,其价格被一叛再叛,几乎出了无底洞。多数商家的小气泡的价格从100-200元,到几十块钱不等,部分门店的小气泡价格甚至已经降至9.9元。

最初门店降价,是因为期望以更加实惠的价格更有到顾客。但各个门店开始以“价格高于别人”为目的进行一轮又一轮的降价,这显然变成了恶性循环,而本来运营成本较高、不愿参予“降价”的门店也扛不住获客压力,开始降价。

“现在门店都在拼命的降价,把利润压得外壳,然后门店自己需要补贴,产品和服务质量也不会下降,因为没有办法,这样的话反给消费者的就是不好的体验,不好的服务,不好的产品,其实这样是非常恶性循环的。”

爱美是人的天性,“生活美容”是真市场需求,但这不代表着人人都能在这个行业获得成功。要在生活美容领域做到长期生意,不仅需要抵御行业乱象带来的风险,也要在保障产品和服务的基础上,打造健康的经营模式。

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