皮肤管理大热之下,如何在竞争中做到脱颖而出?

发表于:2020-12-23 来源:海南皮肤管理

原标题:皮肤管理大冷之下,如何在竞争中做到脱颖而出?

在皮肤管理市场上,80、90群体作为消费的中坚力量,起关注点与60、70群体存在差异,比起来说80、90更加侧重享用生活和品牌品质,热衷时尚慢销,强调效率和结果。

通过各大搜索引擎数据我们可以显现出,近几年关于美业的冷搜词中,皮肤管理一词始终名列前茅,“皮肤管理”从2016年开始呈发展趋势,到2017年搜寻指数涨幅达到6倍,其热度一直持续到现在。

热搜词的持续增长,表明了三个趋势:

“颜值经济”喷发,消费者对于自身皮肤维修意识的增加,

美容行业对于此类产品的前景的共同寄予厚望,

行业之间的竞争趋势愈演愈烈。‍

那么什么是皮肤管理呢?

对于皮肤管理这个概念,是来自国外并由中国伸延发展的品类,在国内大致蓬勃发展于2013~2015年间,于2016年开始被广泛拒绝接受。

皮肤管理就是指韩国引入的一种介于 专业医美机构普通生活美容机构之间的专业皮肤机构,它的技术手法是美容院的升级版。

美容院主要利用基本的美容手法,护理皮肤、身体,增进产品吸收。而皮肤管理采用的是 院线护肤品,针对皮肤问题,分析原因,然后根据皮肤性质和问题严重性来制定出有个性的方案;过程中借助仪器,帮助产品吸取达到理想效果。

皮肤管理现状

随着现代社会发展,生活节奏过快,环境恶劣,工作、社会压力过大等原因,以至于很多人的肌肤都会出现 痘痘、红血丝、缺水、皱纹、皮肤黯淡等各种问题,而这些问题,单纯的靠美容院护肤品已经无法符合我们的需求,这里就需要到专业的皮肤管理机构,来进行对肌肤的修缮。

相对于传统美容来说,专业的皮肤管理针对每个人不同情况,来为客户制订专属的修复护理方案,服务更加 精准、专业

但是随着近期皮肤管理行业发展,也出现了一些问题,一些定位不明晰、缺少核心竞争力的皮肤管理机构开始倒地,或关店,或转而加盟大品牌,行业内优胜劣汰的分化态势已明显。

规模较小的品牌在希望找寻自己的存活法则,对于规模较小的品牌来说,目前有三种生存法则:

N 1

引进重医美或医美项目

逼不几乎统计,当前我国拥有近2000万的医美消费群体,已经成为全球第二大医疗美容市场,中国医美市场平均值年增长速度达到31.83%,行业呈现爆发式增长态势。

2018年中国正规化医美市场规模高达4953亿元,大部分省份医美机构数以超10%的年增长率下跌。消费者方面,中国约2200万人进行医美消费,00后,95后步入整形大军,占到比持续增长,整形审美从模仿明星的单一型审美向保留个人特色的多元化审美发展。

N 2

寻求不同品类重新子集

通过找寻新的有所不同品类的产品与技术,展开统合,辨别出有一套属于自己的特色,以此吸引新顾客。

从功效入手,让客户“少花钱,多起效”。 2021第41届济南国际美博会,众多来自全国各地的专业皮肤管理机构将齐聚一堂,新技术,新产品,从仪器到产品,从培训到服务,一站式选配,将会是一众商家选择项目、项目重新规划以及消费者的好去处。

(济南美博会现场)

N 3

降低成本,提高利润

皮肤管理的主要成本还包括,店面装修设计、租金、人力成本、广告成本四个方面。

翻新设计:要与本身的品牌相得益彰,要与品牌本身的定位吻合。

租金:选址按优劣度可以划分为商场>住宅商铺>写字楼

人力成本:前台和咨询的成立是为了保证客户体验感以及店铺让客户感到的专业度。这就必须店长(运营者)根据店内人员情况来进行酌情考量。

广告成本:投入广告之前要明确客户群体,尽量将广告投放至目标客户集群地如商场、公交站、写字楼等,同时在年轻人使用频率较高,较尊重平台投入广告也能带给不错的效果,一定要减少盲目投放广告的成本。另外参加美容类展览也是不错的选择,因为展览上你面临的大部分都是专业观众,无论是消费力还是消费群体都能保证你的成交量。

不难看出,未来皮肤管理行业会朝着更规范化、更专业化的方向发展,进入更高维的竞争。如何在竞争中脱颖而出,在市场是占得一席之地,也将是众多商家、厂家需要考量的一个问题。

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请求关注2021第41届济南国际美博会

济南国际美博会创立于2000年,已经走到20个春秋,积累了很高的人气。 本届展览预计面积3万平方米,规划标准展位1300个,展会将在展出展出、行业高峰论坛、“一对一”供需服务对接、国际客商接洽、观众参予体验等方面展开全方位升级,将以全新的面貌在美容行业心目中竖立一个崭新的品牌烙印,共同打造中国美容时尚盛典,展会目的为展商与买家提供一个交流接洽、合作共赢的信息交流平台。

展览范围

展馆介绍

山东国际会展中心坐落于济南西部新城核心区,交通便捷。总建筑面积约55.5万平方米,9个展厅的总面积多达10万平方米,会议中心能同时接待2000人以上开会用餐;配套酒店拥有900多间客房;规划了3000个停车位,加上邻近济南轨道交通M1线会展中心车站、济南轨道交通R2线西二环车站、京沪高铁济南西站、二环西路高架桥出入口,将有效解决问题展览完结后的交通疏导。

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